Introducción a la Venta- Actividad 2

Estimadas Alumnas:

En esta actividad se les solicita responder a los siguientes interrogantes, considerando los temas tratados en clase y el material de lectura, esta actividad debe entregarse el próximo viernes 15-06-12:

1. Enunciar los 7 pasos de la venta según el manual.
2. ¿En qué consiste la regla del 80/20 ?
3. ¿Qué es un canal de distribución?
4. ¿Cómo se diferencian las ventas por canal de distribución?
5. Cuando una empresa debe decidir sobre su área de venta, vendedores, cantidad, etc.,  ¿que elementos debería tener en cuenta?
6. ¿Qué es la venta puerta a puerta (door to door)? Caracterice y Ejemplifique.
7. ¿Qué es la venta directa? 
8. ¿Cuales son las 4 características mas importantes de la misma según el video visto en clase?
9. Exponga y comente al menos 3 ejemplos de empresas que se dedican a las ventas directas.
10. Realice un cuadro y exponga las ventajas y desventajas de la  venta directa.